Seis términos comerciales esenciales

Explicación animada

Del proveedor al destinatario

01 Reunir
Relaciona productos, paquetes y pedidos antes de la entrega del proveedor.
02 Preparar
Revisa, mide y embala. Mantén cada caja vinculada a su contenido.
03 Transportar
Utiliza el servicio internacional reservado y coordina los transbordos necesarios.
04 Entregar
Completa los trámites de destino y confirma la entrega final.

EXW y FCA

Con EXW, el comprador normalmente organiza recogida, carga y trámites de exportación. Con FCA, el vendedor despacha la exportación y entrega en el punto acordado; las obligaciones de carga dependen de ese punto. Define la entrega antes de reservar. En las instalaciones del vendedor, FCA incluye cargar el vehículo de recogida; en otro punto acordado, se entrega listo para descargar.

FOB y CIF

FOB y CIF son para transporte marítimo o fluvial; el riesgo pasa cuando la mercancía está a bordo en origen. En CIF, el vendedor también paga flete y seguro mínimo hasta el puerto de destino. Ese pago no mantiene el riesgo del transporte. Si el contenedor se entrega antes de cargarlo a bordo, examina FCA en vez de elegir FOB automáticamente.

DAP y DDP

Ambos entregan en destino, listos para descargar. En DAP, el comprador despacha la importación; en DDP lo hace el vendedor, incluidos los aranceles e impuestos. Confirma que pueda cumplirlo. Costos y riesgos pueden repartirse de forma distinta; propiedad y pago requieren acuerdos separados. La etiqueta DDP no otorga capacidad legal para importar, registro fiscal ni representante aduanero local.

Ejemplo: flete pagado, riesgo transferido

Considera CIF Rotterdam con embarque en Shenzhen. El vendedor paga el flete acordado a Rotterdam, pero el riesgo normalmente pasa al quedar la mercancía a bordo en Shenzhen. Un daño durante el viaje no es automáticamente pérdida del vendedor. Registra ambos lugares y comprueba quién puede reclamar al seguro.

Revisa qué cubre el seguro

CIF normalmente exige al vendedor cobertura mínima equivalente a las Institute Cargo Clauses (C), salvo pacto distinto. Es cobertura limitada, no protección frente a toda pérdida. Pide certificado, valor asegurado, ruta y exclusiones. Los otros cinco términos aquí tratados no exigen por sí mismos que el vendedor contrate seguro de carga.

Haz que el contrato sea viable

Escribe regla, lugar exacto y edición, además de cláusulas separadas de pago y propiedad. Antes de DDP, identifica al importador habilitado y los requisitos fiscales; contratar un agente no siempre los resuelve. Si el vendedor no puede importar legalmente, negocia DAP antes del envío, sin cambiar responsabilidades de forma implícita.

Antes del envío

Escribe el término, lugar designado e «Incoterms® 2020».
Confirma quién puede realizar los trámites de exportación e importación.
Identifica el punto de transmisión del riesgo y el seguro necesario.

Referencias oficiales

Orientación general. Los requisitos y cargos dependen de la mercancía, destino y servicio; confirma las normas aplicables antes del envío.