Шесть полезных торговых условий

Наглядная анимация

От поставщика до получателя

01 Собрать
До передачи поставщиком сопоставьте товары, посылки и заказы.
02 Подготовить
Проверьте, измерьте и упакуйте; свяжите каждую коробку с её содержимым.
03 Перевезти
Используйте забронированный международный сервис и согласуйте перегрузки.
04 Доставить
Завершите процедуры назначения и проверьте запись о вручении.

EXW и FCA

При EXW покупатель обычно организует забор, погрузку и экспортные формальности. При FCA продавец оформляет экспорт и передаёт товар в согласованной точке; обязанности по погрузке зависят от неё. Уточните место передачи до бронирования. При FCA на площадке продавца он грузит транспорт покупателя; в другом месте передаёт товар готовым к разгрузке.

FOB и CIF

FOB и CIF применяют для морского и внутреннего водного транспорта; риск переходит при размещении товара на борту в месте отгрузки. При CIF продавец также оплачивает фрахт и минимальное страхование до порта назначения. Эти платежи не сохраняют за ним транспортный риск. Для контейнеров, передаваемых до погрузки на судно, рассмотрите FCA вместо автоматического выбора FOB.

DAP и DDP

Оба условия предусматривают доставку в пункт назначения без разгрузки. При DAP импорт оформляет покупатель; при DDP — продавец, включая уплату импортных пошлин и налогов. Проверьте его возможности. Распределение затрат и переход риска могут различаться; собственность и оплату согласуют отдельно. Надпись DDP не создаёт права импортировать, налоговой регистрации или местного таможенного представителя.

Пример: фрахт оплачен, риск перешёл

Рассмотрим CIF Роттердам с погрузкой в Шэньчжэне. Продавец оплачивает согласованный фрахт до Роттердама, но риск обычно переходит при размещении товара на борту в Шэньчжэне. Повреждение в море поэтому не является автоматически убытком продавца. Укажите оба пункта и проверьте право на обращение к страховщику.

Проверьте страховое покрытие

CIF обычно требует от продавца минимального покрытия, эквивалентного Institute Cargo Clauses (C), если не согласовано иное. Оно ограничено и не защищает от любого убытка. Запросите сертификат, страховую сумму, маршрут и исключения. Остальные пять рассмотренных условий сами по себе не обязывают продавца страховать груз.

Сделайте договор исполнимым

Укажите правило, точное место и редакцию, отдельно определите оплату и собственность. До DDP установите правомочного импортёра и налоговые процедуры: одного привлечения брокера может быть мало. Если продавец не может законно оформить импорт, обсудите DAP до отгрузки, а не меняйте обязанности без согласования.

Перед отправкой

Укажите условие, названное место и «Incoterms® 2020».
Уточните, кто может выполнить экспортные и импортные формальности.
Определите точку перехода риска и нужное страхование.

Официальные источники

Общие рекомендации по планированию. Требования и сборы зависят от груза, назначения и услуги; уточните правила до отправки.