Seis termos comerciais importantes

Explicação animada

Do fornecedor ao destinatário

01 Reunir
Relacione produtos, volumes e pedidos antes da entrega pelo fornecedor.
02 Preparar
Confira, meça e embale, vinculando cada caixa ao seu conteúdo.
03 Transportar
Utilize o serviço internacional reservado e coordene os transbordos necessários.
04 Entregar
Conclua os procedimentos de destino e confirme a entrega final.

EXW e FCA

Em EXW, o comprador normalmente cuida da coleta, do carregamento e dos trâmites de exportação. Em FCA, o vendedor desembaraça a exportação e entrega no ponto combinado; as obrigações de carregamento dependem desse ponto. Defina a transferência antes da reserva. No local do vendedor, FCA inclui carregar o veículo de coleta; em outro ponto acordado, entrega-se pronto para descarga.

FOB e CIF

FOB e CIF aplicam-se ao transporte marítimo ou fluvial; o risco passa quando a carga está a bordo no embarque. Em CIF, o vendedor também paga frete e seguro mínimo até o porto de destino. Esse pagamento não mantém o risco do transporte. Para contêineres entregues antes do embarque no navio, examine FCA em vez de adotar FOB automaticamente.

DAP e DDP

Ambos entregam no destino, prontos para descarga. Em DAP, o comprador cuida da importação; em DDP, o vendedor, incluindo os direitos aduaneiros e impostos. Confirme sua capacidade de cumprir. Custos e riscos podem divergir; propriedade e pagamento exigem acordo separado. A sigla DDP não cria habilitação para importar, registro fiscal nem representante aduaneiro local.

Exemplo: frete pago, risco transferido

Considere CIF Rotterdam com embarque em Shenzhen. O vendedor paga o frete acordado até Rotterdam, mas o risco normalmente passa quando a carga está a bordo em Shenzhen. Dano durante a viagem não é automaticamente prejuízo do vendedor. Registre ambos os locais e confirme quem pode acionar o seguro.

Confira o alcance do seguro

CIF normalmente exige seguro mínimo contratado pelo vendedor, equivalente às Institute Cargo Clauses (C), salvo acordo diferente. É cobertura limitada, não proteção contra qualquer perda. Peça certificado, valor segurado, rota e exclusões. Os outros cinco termos tratados aqui não obrigam, por si só, o vendedor a contratar seguro de carga.

Torne o contrato executável

Indique regra, local exato e edição, além de cláusulas separadas de pagamento e propriedade. Antes de DDP, identifique o importador habilitado e as providências fiscais; contratar despachante pode não resolver tudo. Se o vendedor não puder importar legalmente, negocie DAP antes do envio, sem mudar responsabilidades silenciosamente.

Antes do envio

Escreva o termo, local nomeado e “Incoterms® 2020”.
Confirme quem pode realizar os trâmites de exportação e importação.
Identifique a transferência de risco e a necessidade de seguro.

Referências oficiais

Orientação geral. Exigências e custos dependem da mercadoria, destino e serviço; confirme as regras antes do envio.